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起重机行业渐入高端化 大型企业引领市场

 尽管我国目前已经成为全球最大的起重机市场,最大的小吨位起重机产品出口国,但是超大吨位的竞争力仍然不足,发动机、液压件以及电控系统仍是发展阻碍。有关超大吨位的技术突破更多寄望于技术实力雄厚的国内大型企业,因为大吨位的产品是技术导向,中小型企业恐缺乏技术沉淀与资金支持。

  徐工中联重科、三一抚挖重工的产品已全部突破千吨级。也就说,履带式起重机生产企业第一方阵的四家企业已经较好地实现了技术突破。单从规模上看,汽车起重机占更大的市场份额,因此,对第一梯队的四家企业而言,内外兼修显得更为重要,不仅要面对来自国内市场规模化的激烈竞争,更要面对国际性企业的技术性竞争,从某种程度上说,海外市场的份额是工程机械企业未来发展的决定性因素。

随着国家电力、石化、钢铁、交通等基础设施建设进入高潮,国内履带起重机市场急速扩张。起重机的大型化趋势已经成为不可逆转的事实。此外,可通过做好产销协调,保证合同的履行,实现产品的按期发货,在海外建立维修网点,对出口的产品加大售后服务力度,提高海外客户的认可度,不断完善售后流程,用服务直接拉动市场份额的提升。

  目前细分市场端倪已经初现,精细化是企业未来发展的重点方向。因此,根据客户需求针对不同领域的客户提供专业化的产品,最大程度上的满足其特殊需求已经成为大多数品牌企业发展的一项重点内容。

  不仅是起重行业正朝着以客户为中心的营销观念转变,整个工程机械行业都在不断地提升销售观念,转变发展模式。

           

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